Gerenciamento de Receitas de Companhias Aéreas Brasileiras: Uma Simulação da Concorrência

O gerenciamento de receitas (conhecido como "yield management" ou "revenue management") se tornou uma ferramenta essencial para as companhias aéreas enfrentarem a competitividade do mercado, especialmente após os processos de liberalização que mudaram as dinâmicas do setor aéreo. Essa estratégia, que inclui diferenciação de preços, restrições de compra e controle de inventário de assentos, visa otimizar as receitas através da venda de passagens aéreas. No contexto brasileiro, a rota Rio de Janeiro–São Paulo serve como um exemplo notável dessa prática, dada a sua importância econômica e o volume de passageiros.

O estudo conduzido por Oliveira (2003) propõe uma simulação computacional e Teoria dos Jogos para analisar os impactos da gestão de receitas no mercado aéreo brasileiro, especialmente focando na rota Rio de Janeiro–São Paulo. Este trabalho, desenvolvido pelo Núcleo de Economia do Transporte Aéreo do Instituto Tecnológico de Aeronáutica (NECTAR-ITA), destaca a importância da segmentação da demanda e da interação estratégica entre as companhias aéreas. A simulação revelou que, apesar dos ganhos em eficiência e a promoção de uma competição não absoluta, a gestão de receitas apresenta desafios significativos, como a diluição de receitas em certos contextos.

Um dos aspectos mais críticos identificados é a necessidade de uma segmentação de demanda eficaz e de restrições de compra que permitam maximizar as receitas sem alienar segmentos de clientes sensíveis a preços. A simulação demonstrou que estratégias de gestão de receitas podem não apenas melhorar a eficiência do mercado, mas também aumentar a acessibilidade ao transporte aéreo, o que é especialmente relevante em um país como o Brasil, onde a penetração do transporte aéreo ainda é limitada.

Este estudo enfatiza a complexidade da gestão de receitas em mercados altamente competitivos e regulamentados, destacando a necessidade de as companhias aéreas e reguladores compreenderem profundamente as dinâmicas de mercado para formularem estratégias eficazes. As implicações para as empresas incluem a necessidade de adaptar continuamente suas estratégias de gestão de receitas para manter a competitividade. Para os governos, ressalta a importância de regulamentações que fomentem a eficiência e a competitividade do setor, enquanto para a sociedade, o estudo sugere que uma gestão de receitas bem implementada pode aumentar a acessibilidade e a escolha para os consumidores.

Referências

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