Seja um consultor de vendas TOP

Você se considera um profissional de vendas top? O que você faz para ser top? Acha que pode melhorar? Então saiba que os profissionais top são os mais valorizados do mercado. Portanto, se você ainda não é um top é melhor procurar tornar-se um.

Mas, provavelmente você deve estar se perguntando: o que significa ser um profissional top? É, justamente esse conceito que desejamos ressaltar. Ser top significa estar em sintonia com três importantes áreas da profissão de vendas, são elas: tempo, organização e planejamento.

O tempo é uma atividade de alto-gerenciamento. Não raro você cobra uma tarefa do subordinado e ele sem titubear diz: “mas, eu não tive tempo”. Como se essa resposta resolvesse o problema da tarefa não realizada. Nós e quem fazemos o tempo a todo tempo. Se você não se preocupar com o tempo ficará todo o tempo sem tempo, não é mesmo? Para não cair na arapuca da falta de tempo, você deve:

• Ter agenda diária, semanal, mensal, e anual;
• Possuir plano de ação diário;
• Buscar apoio do seu superior para não permitir que se desviem dos objetivos programados.

O fator tempo pode confundir algumas pessoas. Você, certamente, já deve ter percebido que algumas pessoas são mais lentas que outras. Não há nada de errado com isso, daí, ninguém precisa ficar correndo o tempo todo de um lado para o outro e aparentar ocupado e cansado. Basta estar engajado em seu propósito e comportar-se proativamente. Todos precisam ter a sua missão, afinal de contas você vai para o trabalho para trabalhar, não é verdade?

Se você ou sua equipe tem dificuldade para executar suas atividades diárias sugerimos que seja preparado um crachá contendo o seguinte conteúdo:

Nome: xxxxxxxxx

Frase: O ótimo relacionamento é a chave para o meu sucesso

Hoje é dia ____/____/____

Meu plano hoje é:______________________________________

Conclusão: Eu controlo o meu destino.... Ninguém pode parar-me”

Já a organização é fundamental para a sua tranqüilidade e sucesso. Um ambiente bagunçado gera estresse nas pessoas e tende a ser improdutivo. Por outro lado, a boa organização promove a auto-estima e a confiança que por sua vez proporciona o entusiasmo tão necessário ao sucesso de qualquer projeto. A experiência de vários anos em vendas e consultoria tem mostrado que na maioria dos casos, o consultor de vendas mais organizado é quase sempre o de maior sucesso também.

Finalmente chegamos ao planejamento, que complementa o sucesso do profissional top. Você já deve ter ouvido a frase: “ninguém planeja o fracasso, nós falhamos por não planejar”, não é fato? Os vendedores e gerentes devem constantemente estar revendo seus planos para melhorá-los a cada dia. Só assim serão mais eficientes e produtivos.

Também, devem planejar a curto, a médio e em longo prazo, pois isso será o divisor de águas entre o sucesso e o fracasso. Pesquisas apontam que 90% dos objetivos que são escritos são cumpridos. Portanto, se deseja realizar o seu sonho e tornar-se um profissional top escreva as seguintes perguntas e leia-as pelo menos três vezes ao dia (pela manhã, na volta do almoço e no final da tarde):

1) Quais são os meus objetivos pessoais para esse ano?

2) Quais são os meus objetivos profissionais para esse ano?

Pense nisso e ótima semana.

Evaldo Costa

Escritor, Consultor, Conferencista e Professor.

Autor dos livros: “Alavancando resultados através da gestão da qualidade”, “Como Garantir Três Vendas Extras Por Dia” e co-autor do livro “Gigantes das Vendas”

Site: www.evaldocosta.com.br

E-mail: evaldocosta@evaldocosta.com.br